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冬余數據茂管佳數據分析系統讓百貨商場招商決策有數據撐腰
“去年續約了合作 5 年的男裝品牌，沒想到今年銷售額暴跌 40%，想淘汰又礙于情面；引入的網紅潮牌，看著客流挺多，實際坪效還不如街邊小店。” 濟南某百貨的張總道出了很多商場老板的招商困境。傳統百貨商場的招商決策，大多依賴 “經驗判斷 + 人情關系”，缺乏客觀數據支撐，導致質量品牌流失、低效品牌占用黃金鋪位，**終影響整體營收。傳統招商模式的痛點根深蒂固：一是品牌評估維度單一，只看銷售額或客情關系，忽略了坪效、客流轉化率、會員貢獻、庫存周轉等**指標，比如某品牌銷售額高但占用大面積，實際坪效遠低于行業水平，卻因 “關系好” 續約；二是數據滯后，品牌經營數據要等季度末匯總，等發現品牌經營惡化時，已經錯過了比較好調整時機；三是缺乏行業對標，不知道同類型商場的熱門品牌、租金水平，招商談判時毫無優勢，只能被動讓步。更棘手的是，很多商場引入新品牌時，沒有精細的客群匹配分析。比如商場**客群是 35-55 歲中產女性，卻引入了主打 Z 世代的小眾潮牌，導致 “客流不買單”；或者引入的品牌與現有品類高度重疊，引發內部競爭，稀釋整體銷售額。據統計，傳統百貨商場因招商決策失誤導致的年損失，平均占總營收的 8%-12%。冬余數據科技（上海）有限公司深耕百貨行業 8 年，推出的茂管佳數據分析系統，專為招商決策打造 “全維度品牌評估體系”，讓招商從 “憑感覺” 升級為 “靠數據”。茂管佳能自動整合各品牌的**經營數據，包括坪效、客流轉化率、客單價、會員貢獻占比、庫存周轉天數、促銷 ROI 等 10 余項關鍵指標，無需人工統計。系統會生成 “品牌健康度評分”，并對標行業均值，清晰標注哪些品牌是 “高價值質量品牌”（高坪效、高復購），哪些是 “低效寄生品牌”（低轉化、高占用），讓淘汰與續約的決策更客觀。在新品牌引入環節，茂管佳支持 “客群匹配度分析”。系統會對比新品牌的目標客群與商場現有客群的重合度，比如 “某母嬰品牌的客群與商場 30-40 歲女性會員重合率達 75%”，同時預測引入后的坪效、客流貢獻，避免盲目跟風。對于連鎖品牌，還能調取其在其他城市商場的經營數據，為招商談判提供精細依據，比如 “該品牌在同類商場的平均坪效為 800 元 /㎡，租金承受上限為銷售額的 15%”。針對續約談判，茂管佳會生成 “品牌業績趨勢報告”。如果某品牌近 6 個月銷售額持續下滑、客流轉化率降至行業以下，系統會自動預警，提醒商場降低續約優先級或提高租金談判籌碼；如果質量品牌業績穩步增長，可通過數據證明商場的引流價值，爭取更有利的合作條件。杭州某區域型百貨使用茂管佳前，招商決策失誤率達 23%，年損失超 60 萬。接入系統后，通過全維度品牌評估，淘汰了 3 個低效品牌，引入了 4 個高匹配度新品牌，調整后商場整體坪效提升 32%，租金收入增長 28%。張總感慨：“現在招商不用再糾結人情，數據擺在那，該留該換一目了然，談判也更有底氣了。”茂管佳的招商模塊支持自定義評估維度，適配不同規模商場的需求，中小商場 3 天即可完成數據對接，大型商場 7-10 天落地。冬余數據科技還提供行業數據對標服務，讓商場實時了解同類項目的招商動態。如果你的商場也在為 “招商難、續約愁” 困擾，不妨試試茂管佳，讓每一次招商決策都有數據撐腰。
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