從“招商盲選”到“精細匹配”，茂管佳激發(fā)購物中心商業(yè)價值

來源：發(fā)布時間：2025-12-18

空置鋪位招不到合適的商戶，好不容易招進來的又撐不過半年”，悅動城購物中心的招商總監(jiān)李總**近格外頭疼。為了填補空置率，他們曾盲目引入多家同類零售商戶，導致內(nèi)部競爭激烈，不少商戶因盈利不佳退租；而一些有潛力的特色餐飲商戶，卻因為對接不及時被隔壁商場搶走。招商效率低、業(yè)態(tài)搭配亂、租戶存活率低，成了制約購物中心發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)購物中心的招商，往往陷入“守株待兔”的困境：招商信息靠線下展會、熟人介紹傳播，覆蓋面窄；對意向商戶的資質(zhì)、經(jīng)營能力缺乏精細評估，全憑主觀判斷；空置鋪位的優(yōu)勢、租金標準無法快速傳遞給潛在商戶；招商進度靠Excel表格記錄，**容易流失；業(yè)態(tài)規(guī)劃沒有數(shù)據(jù)支撐，導致“同質(zhì)化嚴重”或“業(yè)態(tài)斷層”。悅動城的招商困局，在引入冬余數(shù)據(jù)科技（上海）有限公司的茂管佳物業(yè)管理系統(tǒng)后迎刃而解。這套系統(tǒng)構(gòu)建了“智能招商生態(tài)”，讓招商從“盲目吸引”轉(zhuǎn)向“精細匹配”，從“單一簽約”轉(zhuǎn)向“全周期賦能”。茂管佳的租戶資源池徹底改變了“招商難”的現(xiàn)狀。系統(tǒng)整合了全國數(shù)十萬餐飲、零售、文創(chuàng)、體驗類商戶資源，可按業(yè)態(tài)、品牌等級、面積需求、租金預算等標簽精細篩選。李總想要為3樓的空置鋪位尋找“親子體驗類”商戶，只需在系統(tǒng)中輸入“面積100㎡、租金預算8000-12000元/月、連鎖品牌”的條件，系統(tǒng)立即匹配出20家符合要求的商戶，并展示其過往經(jīng)營數(shù)據(jù)、客戶評價、拓店計劃等**信息，招商員無需再跑展會“大海撈針”。在商戶評估環(huán)節(jié)，茂管佳的數(shù)據(jù)分析能力幫李總避開了“招商陷阱”。系統(tǒng)會對意向商戶的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行交叉驗證，比如某餐飲商戶聲稱月均流水50萬元，系統(tǒng)通過對接其其他門店的POS數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)實際流水*30萬元，李總及時終止了合作，避免了后續(xù)糾紛。同時，系統(tǒng)還能根據(jù)購物中心現(xiàn)有業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，分析意向商戶的適配度，避免同質(zhì)化競爭。招商進度管理也實現(xiàn)了數(shù)字化升級。招商員通過系統(tǒng)錄入意向**，設置跟進節(jié)點，系統(tǒng)會自動提醒“***需跟進A商戶”“B商戶已3天未回復”，避免**流失。李總通過后臺看板，能實時查看各鋪位招商進度、意向客戶轉(zhuǎn)化率，精細調(diào)配招商資源。租約簽訂后，茂管佳的“租戶賦能”功能大幅提升了存活率。系統(tǒng)對接租戶收銀系統(tǒng)，實時追蹤其銷售額、客單價等經(jīng)營數(shù)據(jù)，生成經(jīng)營健康度報表。當某家親子樂園商戶流水連續(xù)下滑時，系統(tǒng)自動預警，李總團隊立即介入，通過調(diào)整鋪位位置、聯(lián)動商場促銷活動等方式，幫助商戶提升客流量，**終實現(xiàn)盈利。更重要的是，茂管佳為業(yè)態(tài)規(guī)劃提供了精細的數(shù)據(jù)支撐。系統(tǒng)整合現(xiàn)有租戶經(jīng)營數(shù)據(jù)、客流熱力圖、消費偏好分析，生成業(yè)態(tài)優(yōu)化建議。李總根據(jù)建議，將1樓臨街鋪位調(diào)整為網(wǎng)紅餐飲，3樓集中打造親子體驗區(qū)，5樓引入沉浸式影院，形成“餐飲引流、親子聚客、娛樂留客”的業(yè)態(tài)閉環(huán)。引入茂管佳6個月后，悅動城的招商效率提升了70%，空置率從28%降至12%，租戶存活率從55%提升至88%，商場整體營收增長了35%。精細的招商與科學的業(yè)態(tài)規(guī)劃，正在讓購物中心的商業(yè)價值不斷釋放。

標簽：茂管佳購物中心物業(yè)管理系統(tǒng)

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